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呂子輝:第一次進入農機行業,就對格蘭“一見鐘情”

作者:農機通 王娟 本站發布時間:2018年12月04日 收藏

  2018年,農機市場依然是持續低迷,記者在走訪經銷商時候,大多數經銷商也表示過的很艱難,不知道該繼續選當下品牌的產品,還是換一個當下火熱的產品代理。當記者走進赤峰市一家名叫川普農牧業機械有限公司的農機公司,卻了解到該公司并沒有出現以上的問題,他們的耕整地機械反而賣的出奇的好。于是,記者便采訪了該公司的總經理,呂子輝。呂總也是非常熱情的接待了我們,跟我們講了他和公司這么多年在農機行業的發展歷程。

川普農牧業機械有限公司總經理呂子輝

  記者了解到,原來呂總從2017年開始代理格蘭的全線產品,包括耕整地機械、播種機械、牧草收割機械,牧草打包機械等。近2年的耕耘,不僅讓自己的公司在當地小有名氣,在當地的市場占有率也是與日俱增。談及為何會選擇代理格蘭的產品以及如此“鐘情”格蘭,呂總給我們講了有三個原因。

  品牌優勢

  呂總講到:“從一開始進入農機行業,經過層層篩選,考察,我最終選擇了格蘭,我了解到,格蘭是歐洲的著名品牌,是全球頂尖的農具專業生產制造公司,擁有140年的歷史,且產品線全。既然選擇做農機,當然要選擇大品牌,格蘭能發展上百年,可以說經歷了大風大浪,能存活下來,市場占有率極高,自然有它成功的原因。事實證明,跟格蘭合作這么多年,我的公司也是發展的順風順水。和我們合作的合作社,草業公司以及那些經驗豐富的農機手,他們的品牌意識很強,大品牌是他們的首選。”

  產品優勢

  呂總對格蘭的產品可以說是贊譽不斷,格蘭提供的全套耕整地機械、播種機械、植保機械及牧草機械,他都代理了,“所有產品的優勢總結下來就是質量穩定,作業效果好,經久耐用。”呂總說。其中耕整地機械及甜菜專用播種機在國內外銷量領先,市場占有率極高。

  國內的甜菜糖產業的發展已經今非昔比,數據顯示,2017/2018榨季,國內甜菜糖主產區之一的內蒙古只有6家糖廠,榨季內僅產糖48萬噸,而2018/2019榨季,內蒙古將有8家新糖廠投入運營,預計產糖80萬—100萬噸。近年來,甜菜收購價一直較為穩定,種植甜菜的收入不斷提升。因此,格蘭的甜菜播種機在2018年播種季銷售的異常火爆,幾近斷貨。

  其實年初的時候,記者也去過內蒙一些地區,看到過農機手用格蘭的甜菜播種機種甜菜,播種精準度最高,深淺一致,在收獲季,記者也到了田里進行了解,甜菜個體生長均勻,非常便于后期的收獲;機器操作起來也非常簡單,只需要簡單的調試一次株距設置,即可連續播種;作業效率非常好,地塊大的地方,一天播種300畝不成問題,作業價格大概40元/畝,回本最快;軸承都是原廠配置,故障率很低,使用十年沒問題;保養維護費用低于其它產品的20%,口碑非常不錯。

格蘭甜菜播種機播種后,經測量,株距一致

格蘭甜菜播種機播種的甜菜在生長期,經測量,株距一致

  還有格蘭的岸下翻轉犁也是深受用戶喜歡,在農機通網2018年上半年對犁產品的喜愛榜單中,格蘭岸下翻轉犁以1888關注度占據榜單第二名,該產品重量輕,強度高,韌性好,這一點也為很多用戶稱道,而標準的雙頭鏟尖,是可以調換使用的,這樣整機的壽命則增加一倍,方便了用戶,一定程度上也節約了成本。

  呂總也告訴記者:“我們的一個格蘭翻轉犁客戶在使用格蘭大犁后,與其它品牌的進口產品相比較,總結出幾點:1.省油,同馬力段格蘭犁較其他進口品牌犁省油在1.5元錢以上/畝。2、犁輕快,對拖拉機懸掛系統負荷輕,入土角度好,翻垡效果好。3、常用易損進口件價格便宜。”

  還有其牧草設備,也是深受用戶的贊許,比如他們的圓捆機裝有防堵塞裝置,割草機遇到石塊的自動提升裝置等等細節,都是在為用戶的使用考慮。其實說實話市場上很多產品大都類似,可就是這一點點的細節,成為了產品取勝的根本。

  團隊優勢

  “現在跟格蘭的員工跟家人朋友一樣,他們的團隊非常好,執行力很強,各個部門的配合合作,非常融洽,尤其是市場人員,經常過來跟我們一起舉辦一些演示會,來推廣品牌和產品,給予我們經銷商很多的支持;在農忙時,還會守在當地,提供各種售后服務,工作態度極好,這也是我這兩年來一直跟格蘭合作的原因。”呂總講到。

  這幾年市場不太好,企業和經銷商都不太好過,但呂總卻顯得很有信心,他說到:“我們公司主要針對的是高端客戶群,高端農機具正在逐步被客戶認可,更多的客戶關注先進農機具,而不是像以前只關注大馬力拖拉機,進口機具的市場正在逐步打開。我們都知道市場不好,企業和經銷商都比較艱難,但越是在困難的時候,我們越是更加團結,眾人拾柴火焰高,我們的心在一起,勁往一處使,何愁市場?況且格蘭這么多年發展,市場占有率高,用戶口碑好,靠的就是高質量的產品,完善的售后服務取勝。”

  市場好的時候,大家紛擁而上,產品仿制,低價,都想在市場分一杯羹,市場不好的時候,大浪淘沙,能存活下來且穩定發展的,依然是像格蘭這樣用心做產品,用心做服務的企業。

  更多公司信息,請訪問:格蘭KVERNELAND

新聞來源地址:http://www.upejo.com.cn/
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